针对中美贸易战的中国策略

该文最先于2018-06-25发表于公众号南洋智库

针对中美贸易战的中国策略

新加坡南洋出版社社长，战略与产业咨询专家  董玉振博士

当前些日子传出中兴公司按照美方要求进行改组董事会，董某心里真的有点不是滋味，感觉这盘棋哪里有点问题。这个节骨眼上，大幅度让步救中兴是否为明智之举，值得琢磨。毛主席说：以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡。这次的中兴问题开始就知道不仅仅是因为中兴犯错的问题，是美国特朗普集团要阻挠中国发展的大背景下的一个事件。对越来越可能发生的中美贸易战，中国有必要做个通盘的策划，虽然中美两国都有好棋和杀着。

这几天不断有网友留言要我谈谈看法，这么大的事，我当然不会视而不见。但这两天把《巨人的背影》的包装盒子和精装烫金设计部分全部发给印刷厂，终于可以抽空写下这个话题，再提升一下，就是在这个很可能要发生的贸易战中的中国策略。

关于对特朗普集团个性的分析，很多文章都提了。对此人不可用让步来解决。商人本性，再加上一群愤青幕僚，他们的要求很简单，就是中国永远做产业链中低端环节，贸易逆差只是一个问题，也是个藉口。正因为特朗普是个商人，中国要想止战，就要让他看清楚美国的利益风险和中国的决心。

策略一：一次性解决类似中兴事件的策略——彼此都有命门在对方手里

美国对付中兴仅仅是因为卖给伊朗有美国原件的设备。这点有点霸道。伊朗每年进口那么多电视机、电脑、苹果手机和平板、电动玩具、汽车、飞机、机床，可以说，这些商品里很多都有美国元器件，可为什么偏偏制裁卖通讯设备的中兴？

好吧，中国只能以其人之道还其人之身。

美国不允许任何公司销售有美国元器件的产品给伊朗，同样地，中国也不允许任何国家销售军事类设备给台湾，美国是霸道，中国维护的是主权，有更高合理性。

美国卖给台湾的军火中是否有中国的原材料和零部件？肯定有，至少中国稀土是需要的。

中国以此为借口，停止对美国出口稀土。实际上，美国不少集成电路产品是中国信息工业的必备配件，如果任由美国这样对付中兴，他也一定找藉口来对付华为和联想。因此，美国找到了中兴的命门，稀土则是抓在中国手里的美国高科技工业和军事工业的命门。

前些日子有报道，日本发现巨量稀土矿藏。但日本发现的这个含有稀土的土层在南鸟岛以南2500公里的海床上。离日本本土4000公里以上，在巴布亚新几内亚的东北方向，那里的海洋比南中国海更深。海底肯定资源丰富，正如南中国海的石油，但开采的技术难度和成本将远远超过陆上矿藏开采。也许，真正商业化已经是十年以后的事了。

董某甚至怀疑，日本放出这个风声是为了让中国加快稀土出口，至少不再把稀土当成武器。看来已经麻痹了一批中国网友。

十年时间够了，对中国来说，只要再抓住十年时间大幅度投资于短板的产业，并采取一些非常手段（小声点），十年后中国公司就可以获得稳定的供应链支持而不受国际政治的影响。

因此，中国应该非常明确地告诉美国，由于美国对台军售和军事合作，中国将停止稀土供应。并对其它国家的出口量做严格控制，以避免转卖美国。

中国有必要和美国达成某种默契，美国可以其国内法来阻止某个中国公司在美国销售，就是不论何种情况下，不能以中断供应链的方式来制裁中国公司。如果美国不同意，中国应立即停止稀土销售。中国死一个中兴，美国死掉一大片。中国减少稀土出口不会对就业和GDP造成什么影响，但如果美国要禁止向中国的几大芯片大客户停止出口，美国自己的这些公司将面临重大损失，毕竟中国这些大客户不是一般的大，都是动辄几亿美元的开销集中在几个美国供应商那里。

中国以稀土作为武器，该拿出来在美国愤青官员面前晃一下了。

策略二：立法豁免对关系国计民生外国知识产权的无条件使用权

对关系国计民生的技术，如果一旦出现国外封锁不再授权中国公司使用，将对中国的国计民生造成广泛的伤害，在此情况下，中国以法律形式允许和保护中国境内公司使用这些不被授权的技术的权利（或者去破解这些技术的使用权利）。

美国这次对付中兴，有两个软件有关的值得注意，一个是安卓操作系统，关乎中兴手机是否还能上市，一个是集成电路设计平台软件。当然，中兴产品很多，涉及到的美国软件技术肯定不止这些。

其中，集成电路设计平台不属于国计民生的，外国不授权使用，中国只好寻找其它途径。但安卓手机操作系统已经是中国应用最广泛的OS, 关乎几亿手机用户的利益。因此，中国应该立法允许中国公司在被外国敌意拒绝授权时，获得中国政府的批准予以使用而无需遵守相关的知识产权法规。（安卓是开源的，但Android商标属于谷歌，还有些最新版的打包应用，如果谷歌不授权，老版本手机估计也没人买了，这类关系国计民生的，还包括Windows系统，中国应立法允许中国公司在非常情况下使用破解版而无需遵守版权法律）

在这方面，其实印度在制药业方面已经有了先例，印度法律不保护药品的配方，只保护工艺。这给印度仿制药发展提供了大好机会，欧美大型药企一点办法也没有。对印度穷人来说，这是国计民生的事。欧美药厂的药品那么贵，作为落后的人口大国，印度采取了一个适合本国国情的知识产权保护法律。

策略三：中国不与美国比征税的规模，而是比质，质在哪里？

最近特朗普威胁在2000亿基础上再加2000亿美元中国商品作为征税对象，而中国自美进口只有1500亿美元。所以，拼规模，中国是肯定后继乏力的。中国从一开始就该拼质。正如两个人打架，大个子用个大扫帚把对那个小个子打得满身是血，而小个子其实不需要让对方破相，捏碎对方的睾丸就行了。

目前中国对美征税的第一大类商品是农产品。这是个很好的选择。不仅是特朗普的票仓，而且农产品一旦生产出来，成本已经产生，而又无法久存，长期保存的成本会很高。比如肉类，美国的牛肉猪肉的存栏不会随便就可以大幅度增减，这个生产规模在那里，如果中国减少进口，这些肉类在冷藏库里存放的用电量也是个持续增加的成本。别的国家市场规模一下子吃不下这么多农畜产品，所以，对准农产品是妙棋。商务部看来研究美国农产品下了一番功夫，尤其对准那些难以久存的，比如，干果可以存储时间较长，但最近美国国会质询那个愤青商务部长时提到，西海岸有140万箱樱桃准备发运中国，樱桃这类商品就是美国的命门，价值虽然不高，但影响力大，直接导致一批农场的破产（美国农业是靠贷款支撑）。

至于大豆类，中国要有置于死地而后生的决心。大家很多人都看过十几年前美国是如何耍手段来控制中国的榨油工业的。现在中国的榨油能力一半以上在外国人手里（尤其美国财团手里）。中国如果提高大豆进口关税，对于中粮这种有原料渠道的国企，或政府控制本国大豆流向，最后把国内美资控制的榨油企业逼到亏损甚至倒闭，正是一次机会。中国本土企业做好接盘的准备。

除农产品，中国对付美国的一个高质量方向，就是美国的战略性企业。

欧洲比较重视中小企业的发展，美国受大财团的操纵，长期重视跨国公司（有人做过研究，美国各个大公司的控制性股东的背后，最后都上推到几十个大家族），美国允许企业无限制资助院外游说集团和议员，实际上决定了美国的政权性质是由大企业操纵，甚至政府官员都会为美国跨国公司开拓国际市场去游说。可以说，今日美国的国力和影响力是建立在它的几百家世界一流的跨国公司的实力基础之上的。因此，削弱美国国力最有效方式就是削弱其跨国公司的实力。

非常有趣的是，美国跨国公司的强弱，其命门却不幸地掌握在中国手里——中国市场。甚至可以说，如果没有了中国市场，十年之内，美国大部分一流的跨国公司中的多数就会遇到麻烦，至少，这些公司和欧日韩澳加中同行竞争中，将彻底处于被动地位。没有了这块大市场的支撑，其资金积累和持续研发能力都将成为问题，或者说，即使中国所有的鞋子袜子玩具全部失去美国市场，会影响就业，不会动摇中国的国本。只要中国的航天、汽车、航空、电子类大企业能生存下去，那么，中国一样可以成为经济强国。美国人必须穿袜子、玩玩具、买圣诞节礼物，他们只有花更多的钱去别的国家进口。

因此，认真选择美国在华有业务的公司，制定针对性的策略，就成了当前的急务。中国只要把100家美国跨国公司纳入到瞄准范围，并明确无误地告诉这些公司高层我们的计划，这些公司所代表的股东和游说集团就忙死了，他们会去死磕特朗普和国会。他们的股东是谁呢？华尔街的大财团和犹太人财经集团。

据网上报道，我国高层多次和高盛有密切的来往，并试图让这些美国企业高管去游说白宫，实际上，让利远远不如风险有效。如果中国告诉高盛“为了长期合作，请帮忙游说”，基本是没大用的。但如果是“中美贸易战爆发，贵公司在中国的义务可以停了”，高盛比中国还急，他们的对手如德银、瑞士信贷、汇丰等随时准备占领高盛留下的机会。不要指望商人看面子和交情照顾你的国家利益，那根本不现实。资本家唯一最在乎的就是利润。其实，您以为高盛就看不到贸易不公平？高盛就一定期望中国强大吗？显然是幼稚的幻想。高盛很清楚，中国真强大起来，上海和香港加起来说不定哪天会拆华尔街的台，中国的投行逐渐强大，高盛未来的日子如何还难说。在中国这样的体制下，政府一个政策就足以把外国投行搞的没饭吃。

再比如，波音的主要竞争对手就是空客，波音飞机有1/4卖给中国。中国应该明确告诉波音，如果中美贸易战开打，中国将在未来十年之内不会给波音一架的订单。十年时间，足以大幅度削弱波音的研发资金投入，对波音的后续发展将是致命的。十年持续的制裁足以拉开波音和空客的距离。

中国在制裁美国公司时切勿算小帐。波音被制裁可能会影响中国一些配件厂家如西飞的订单，也可能影响舟山交付中心项目，但和这些比起来，波音的强弱才是关乎美国重大利益的事（长远看也关乎中国利益），在老大和老二争的时候，对手的强弱才是最核心的考虑。贸易战开打，杀敌八百自损500，是合算的。国家的真实实力是相对强弱，而不是绝对强弱。就好像今天中国的技术水平远远超越唐朝，但就国力，现在和唐朝还差得远呢。

对于苹果公司，同样不需要担心富士康和一些国内供应链，一方面，即使中国停止苹果产品销售，短期内它也只能找富士康生产，其它台湾和新加坡的其它代工企业，要么规模没这么大，要么生产线也在中国。而富士康短期内也只能在中国生产。这是苹果和富士康的无奈。但如果中国停掉苹果业务导致美国本土上万人失业，这才是它的利害所在。这与特朗普要扩大美国就业的思路是对立的。

中国对美国应该明确传递我们对付美国企业的目标，中美贸易战如同核战争，核武器的目的就是让对方知道您有能力和意志力置对方于死地，或者说，核武器的目的是避免使用核武器。但必须告诉别人，您有这个能力和决心。现在特朗普政府之所以敢完全不顾基本的礼节而以恐吓的手段对付中国和欧盟，就是这个政府团队缺乏对自己和对手的充分了解。或者对手没让他看清楚利害所在。

策略四：美国公司未必一定永远是美国公司，可以变为中国公司

友邦保险创立于上海，后来迁往美国成为美国公司。汇丰银行创立于上海，后来成为英国殖民统治下的香港公司，成为香港的发钞行，1997年又把总部迁往伦敦金丝雀码头，变成一个总部在英国的跨国银行集团。博通本来是家美国高科技公司，后来总部迁往新加坡，现在美国不让它吞并高通，它又考虑搬回美国。

可见，所谓的某个国家的公司，并非不可改变。资本的逐利本性决定了它的流动性。（教训：中国政府应该以法律形式明确规定，所有通过改制而成的民企，其总部必须永远在中国，政府应该设计一套方案来控制改制企业的外迁）

比如通用汽车，中国已经是它最大的单一市场，这类企业中国政府可以胡萝卜加大棒，双管齐下，实际上，任何一个在中国赚大钱，而在美国业务占比小于中国的非敏感类企业，都有可能在贸易战开打的大背景下不得不选边站：是选择中国市场还是美国市场。像特斯拉这种公司，因为他们所属的集团主要业务在美国，它的太空业务主要靠美国纳税人的钱养着，它是不可能离开美国的（一些网友为SPACE X发的个可回收火箭瞎嚷嚷什么马斯克一个私企干过几个大国，纯粹是无知，他从美国政府那里拿到几十亿美元的资助，这几年累计资助金额估计不会比中国政府给中国航天的拨款少多少）。博通可以迁往新加坡，中国一样可以逼迫一些中国业务占比巨大的企业如高通迁往香港。（华为海思的手机芯片不对外开放供应，是一个败着，任正非智慧一生，糊涂一事，他也有灯下黑的时候。华为应该重新评估海思的战略定位）

策略五：团结一切可以团结的力量，结成最广泛的统一战线

这是毛主席的策略。他老人家在玩战略上，这个星球上没有对手，咱们也就膜拜借用一下。（天才被傻子骂成笨蛋，也是奇葩）

特朗普政府堪称奇葩的一点是，他完全得慈禧太后的真传。当年在义和团运动的大背景下，排外情绪弥漫全国和朝廷，慈禧太后一气之下和全世界帝国主义国家决裂，勇气可嘉，结果把在华利益上有竞争关系的八个恶棍给团结在一起形成八国联军，让中国损失惨重。想起这事就禁不住对八个帝国主义骂个不停，但朝廷咋就不用点智慧呢？意气用事对国家太有害了。

特朗普上台，让我们见识了慈禧太后外交思路的现实版。

确实，二战后这几十年，美国在国际贸易上，对他的跟班小兄弟，确实做的不错，堪称老大哥的风范。特朗普上台后要改变也是对的，但需要讲策略。看到中国那个2025不爽，要对付中国也是对的（从美国人角度看），但万不该上来和全世界过不去，虽然全世界确实都在占美国的便宜。但美元可以割羊毛的情况下，总要给这群羊点草料。可人类社会根本就不是羊，个头长大了后才发现，他们随时会变成狼，中国的那个2025就是变成狼，不，是变成狮子的大概日期。

其实，欧洲，韩国，日本这些国家，只要给他们壮壮胆，他们随时都可能变成群狼。过去日本是没人给壮胆才被美国收拾。这次，中国，那个壮胆的大个子来了。从一开始韩国还老老实实配合特朗普，安倍也小心翼翼不敢得罪美国，但中国大个子一开始都怒目而对，全世界那些被美国吓得够呛的小羊们很快就找到了感觉，各个立马把埋没的狼性发挥了出来。

中国通过本来给美国的订单引导向其它国家的方式，是建立统一战线的最有效诱饵。美国和其它主要贸易伙伴关系的紧张也使得中国这个贸易伙伴变得更加重要，比如德国，美国对欧洲汽车征税，德国车企受伤最大，而中国市场就成了这些车企更关键和更要命的市场。

这个话题再扯就没边了。就此打住。这是个可以单独探讨的大话题。

小结：

中美这次的贸易冲突，早晚都会来，地球人都知道，老大面对一个冲劲十足的老二时，想让老大安心静观老二来取代自己的位置，那是异想天开。但不得不说，在过去三十年中，中国的运气实在太好了，海湾战争、南斯拉夫冲突、911和持续的反恐战争、还有像章家敦这样一大群整天唱衰中国的免费笨蛋给美国精英集团灌迷魂药，使他们相信中国问题缠身而放松警惕，让美国错过了对付中国的最佳机会。现在中美经济高度融合，中国的市场规模对美国企业来说已经大到不能倒的地步，美国试图砍掉中国大腿时，发现自己的也将血流成河。

商业社会的决定因素有两个：技术和市场。中国虽然还不能在所有技术领域拥有自主和竞争能力，但中国已经是世界最大的市场则成了商业社会的核武器级的决定性要素。因此，这场贸易战中，中国用好用足这个武器，就一定会是最后的胜者。

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为纪念毛泽东诞辰125周年献礼之作，曾被中央高层评估是否一字不改出版内部参考版，2003年第一版出版当年曾在新加坡引起轰动，新加坡电视第八波道、国家图书馆、华族文化节、95.8城市频道等都做了专访和专题演讲||《巨人的背影——为毛泽东辩护及当代中国问题省思》(第二版) 征订，复制下面链接：

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